一個愛“折騰”的大學生創業者
——記恒达平台創業校友鄧洋洋
這是一個幹瘦精煉的年輕人👩🏼🏭🧔🏿，目光如隼👨🏿🔧。大學畢業三年有余的他，逐漸從2013年第三屆中國（杭州）大學生文化生活創意節“賽馬會”現場創業賽上的一等獎獲得者，蛻變為國內領先的智能洗護品牌“淘洗洗”創始人。他是鄧洋洋🧔🏼♂️🏄，男⛹🏿♀️，浙江省杭州市人，恒达平台計算機科學與技術專業2014屆校友。現為淘洗洗智能科技（上海）有限公司創始人兼CEO🧏🏿。
個人主要職務及獲獎情況
社會職位：第四屆上海市松江區青年聯合會委員
恒达平台校友會理事
榮譽： 第三屆中國互聯網+創新創業大賽上海賽區三等獎
第三屆i創杯互聯網+創新創業大賽全國決賽優秀獎
第十一屆全球創業周中國站“雛鷹獎”
第六屆中國（上海）國際技術進出口交易會“十大人氣項目獎”
第三屆中國（杭州）大學生文化生活創意節“賽馬會”現場創業賽上的一等獎獲得者
初入校園，實踐活動的熱衷者
“我比較喜歡大學校園的社團和誌願者活動，這樣感覺大學生活更充實。”這是鄧洋洋對於大學活動的認識。他從一開始進入大學校園便開始加入社團活動，他所負責的社團多次被評為明星社團🕕，由於表現突出快速成為了社團聯合會的主席團成員。除了校園內的社團活動❄️，他還積極地參與上海圖書館、上海科技館誌願者🙆，還榮幸地成為了世博會園區誌願者。
經過一系列的誌願者活動經驗積累，在暑期他帶隊十多個社團成員與街道圖書館合辦關愛留守兒童的社區暑期興趣班。開展了近一個月的英語班🏊🏿、計算機班👩🦱、乒乓球班教學，由於各個班級不在同一個地點，他需要騎著自行車，克服夏天的高溫🧑🏻🦰🏌🏻，穿梭於各個班級之間🚖，為各個班級的“小老師”提供冷飲和食品，並在每天結束後與班級負責人開會總結，不斷地調整優化備課內容🙀📀。在暑期班的時間之外，他還同時在面包店和同學們一起兼職，賺取一些大學生活費，他回憶起來說由於有幾天是白天去暑期班帶隊🤘🏽，晚上兼職偶爾要通宵，下班後在寢室用電腦寫暑期班的每周的小結，打著打著思考時就睡著了🤜🏿，有時醒來已經快天亮了。辛勤的付出得到了意外的回報，在結束後本次活動還被老師指導編寫成為課題💭，獲得了上海市大學生暑期社會實踐一等獎榮譽，讓這樣的活動成為了一項能夠可持續開展的暑期實踐活動。
一塊小肥皂的創業初體驗
“我大三的時候自己就琢磨創業了⤵️，開始希望能夠有更多的挑戰。”回憶起創業的“第一桶金”🐧，鄧洋洋有些自豪，“根據臺灣手工皂的靈感，自主設計定製產品🚳，銷量最好的一天賣出去了1000多塊皂🧑🏻，一個月能有兩萬多的收入👩🏽🎨。”
所有的收獲都與付出息息相關。2012年👩🏿🏭，大三的鄧洋洋和眾多同齡人有著一樣的訴求——鍛煉獨立的經濟能力🧝🏼♂️👨🏽✈️。為什麽商場裏的手工皂相較於超市中的一般肥皂價格高出數十倍？偶然的一天，逛著商場的他.產生了這樣的疑問🙇🏻♀️。“這也許是一個不錯的商機,可以試試看。”鄧洋洋這樣判斷到。
有了想法馬上付諸了實踐，前期市場調查也表明消費者對於相對自然的產品有很高的接受度，尤其一些女性對於手工皂類的產品比較認同。這讓初次創業的鄧洋洋很受鼓舞:“我開始和同學一起謀劃，當時網店正是新新行業，我們想著利用網絡資源開一家網店。”由於淘寶店屬於B2C類型的業務，需要隨時和買家溝通🚽，但他又沒有那麽多的時間，經過綜合權衡考慮，他開了一個阿裏巴巴B2B的店鋪，專門為一些商家提供精美的手工皂產品🙏🏽，和商家溝通就沒有那麽迫切的實效要求以及可以整箱發貨，降低很多溝通成本，以跑量為主，這也是他在面臨商業模式上的第一個選擇。
他選擇了沒有租金的網店減輕了啟動成本，同時更多的難題接踵而至——恒达平台計算機專業的他要怎麽做好一塊與化學息息相關的肥皂？一個“五大三粗“的男子要怎樣揣摩透心思細膩的女顧客在功能、效用上投其所好🫴🏽🧊？怎麽讓產品包裝看起來時尚大氣又不超出成本？他發現很多類似的手工皂產品間差價卻接近一倍，經過仔細分析後，他決定自行設計產品包裝並申請了專利，還向商標局提交了專利申請🧗🏻，在產品的美觀度上做了深度的優化，讓產品迅速有了很好的溢價空間💁🏽，高性價比的產品讓他的產品在市面上擁有了良好的競爭力，當7款品牌為“禦純”的手工皂誕生並開始銷售的時候，一切都有了答案🙍♀️，也因此他獲得了上海市大學生科技創業基金會20萬元的最高資助。
淘洗洗：創業的另一個起點
“大三的手工皂其實賣的還挺好的，所以大四下半年校園招聘的時候有電商公司給我開出了起步十萬的年薪做的中層管理，負責電商運營，但還是拒絕了，我想繼續創業。”有著兩年操盤經驗的鄧洋洋並不想就此結束創業生涯🕵🏻♀️，“在校的創業項目在銷售額上面到一定的時候，就到了瓶頸，我得尋找新的增長點，希望在創業路上走得遠一點✔️🐜，還想再折騰折騰💭。”
淘洗洗——致力於成為中國智能洗護行業引領者，首創針對校園智能自助洗護空間和一鍵上門服務模式。從物聯網硬件（洗衣機）到軟件（手機APP應用）都由鄧洋洋和他的團隊一起操刀設計🙆🏻♂️。所有衡量的標準只有一項——便捷，他們相信最簡潔內容的就是產品最好的表達。
宿舍樓的普通波輪式洗衣機一直是把雙刃劍。它給學生帶來便利💻，但由於老式的功能使得學生用起來特別不方便——需要投入硬幣🤾🏿♀️、沒有清潔消毒功能🧑🏿💻👨🦰、缺少提醒功能，讓人不能離開太遠……”提起大學生活與洗衣機的“恩愛情仇”💇🏽♂️，鄧洋洋一口氣列舉了很多缺點。“但所有的這些解決起來其實並不是很難。如今的支付寶/微信支付可以代替傳統的投幣機同時也避免了商家收到假幣🏊🏼、定期取錢的人力成本。一款手機端的APP軟件可以將衣物的洗護情況實時傳遞給同學，免去了守在一邊的時間成本🦇。一個臭氧消毒發生器的價格並不昂貴，只是傳統的洗衣機市場反應緩慢🔞🏊🏻。”
不僅關註用戶體驗的便捷性，甚至連機器設備上的一些細節問題也逃不過鄧洋洋的“火眼金睛“——普通洗衣機墊腳材料對電動機有不可忽視的影響。市場上的墊腳因成本原因👝，常使用硬的塑料製品，長此以往隨著塑料的老化避震性能一定會大幅度降低,從而提高了售後故障率🔢。因此，鄧洋洋給自己定製的洗衣機穿上了“橡膠鞋”，讓設備在運轉時更加穩定。
經過這一系列的考驗🤘🏿，淘洗洗的基礎數據剛出來，想法得到了驗證，這時便得到了數百萬的天使輪投資，正籌備要推向市場⬛️👨🍳，建立一個新樣板。集合了物聯網支付工具和完整的洗衣🚱、洗鞋👮🏽、烘幹🗓👨👨👦、洗衣液設備等一整套智能解決方案，這時身為畢業校友鄧洋洋的創新創業故事收到了學校領導的高度重視🍪，在學校的支持下，終於在2017年4月淘洗洗的第一個校園智能洗護服務站順利落地，恒达娱乐黨委書記李江出席並為淘洗洗智能科技（上海）有限公司-恒达娱乐產學研合作教育基地揭牌🅰️🛀🏽，同時該服務站還成為了黨員園區服務站、大學生創新創業服務站👩🍳。該服務站在日常的運營中還會長期招募勤工助學的同學，同時也為有創業需求的同學解答學校科技園基本的創業服務政策。鄧洋洋的創業故事在校園中產生了熱烈的反響🧑🏽🚒，並帶動更多大學生創業創業，他的創業故事還被《新華社》👮🏻♂️、《解放日報》、《青年報》等眾多媒體報道⏪。
一杯茶的時間搞定百萬投資
“我很幸運👴🏼，看過很多一杯咖啡搞定數百萬數千萬投資的故事，但沒有想到的在我身上也發生了👱🏻♀️。”鄧洋洋這樣表達了他項目第一筆投資碰到的趣事，“我之所以沒有在公眾場合宣傳一杯茶搞定了數百萬的投資🕜，是不希望讓大家覺得投資的錢很容易拿而盲目創業，而是希望大家能夠更多地透過一杯茶一杯咖啡看到更真實的內容。”
誠然這樣的創業者並不多，他說他後來才知道🤾🏿♂️，雖然他不充分了解他的投資人👨🏽🏭，但他的投資人在來和他聊時已經把他的“底細”知曉得清清楚楚，來聊就是最後下決定👳🏻♂️，並不是什麽都不清楚憑借一次聊天。很多人都會大肆宣傳一杯咖啡搞定投資的故事，加入更多的情節去吸引更多人的眼球🕚，他卻刻意把這個事情低調化了🧙🏽♂️，把所有的曝光機會留給項目和產品🕚。
鄧洋洋從第一次開始創業時👰🏼♀️，就表達了他對創業的看法。當時有老師邀請他去分享自己的創業經歷，希望他鼓勵在校大學生創業🚶，他在分享中鼓勵大學生創業的同時強調“創業項目的念頭是沖動出來的也是正常的💆🏻🪺，但一定要好好想想，理性創業💂🏼♀️，別動不動拿那些國外的休學案例來說事，畢竟我們大家都是大多數的普通人👃🏼，別耽誤了大學順利畢業🧛🏿。”面對學弟學妹們的創業提問時，他更多次的表達都顯得非常真誠。
選擇了遠方，便只顧風雨兼程
2018年5月項目發展近一年時間，淘洗洗已經覆蓋超過數百所學校🟦👨🏫、酒店🔪、公寓等，平臺年交易額已突破千萬，用戶量也近百**。短短一年時間克服了技術的難題、人才的短缺、資金的短缺等等問題，靚麗的數據背後都是辛勤的付出🤽🏿♂️。在短短的時間內還拿下了第十一屆全球創業周中國站雛鷹獎、第六屆中國（上海）國際技術進出口交易會“十大人氣項目獎”等一份份沉甸甸的殊榮🧝🏽。
“創業讓我變得堅忍不拔🦾🌒，以更快地速度成長。”談起創業對自身的影響，鄧洋洋這樣總結道🚴🏿⛷。“所有創業的人都會碰到兩個困難——缺錢🚣🏿、缺人🦧。到了一定階段資金匱乏階段的內心動搖，也可能會想著自己當初如果選擇在公司上班，生活可能安逸——外出旅遊的次數不會銳減👫🏼，去電影院的次數亦不可能寥寥無幾🚵。不用費盡口舌的招兵買馬……可我既然選擇了遠方，那就只能風雨兼程了🌊。”有些揶揄創業之苦，但鄧洋洋卻並不想放棄。他在上海慈善基金會對於大學生資助項目的分享會上表達了“創業很難🙇🏻♀️，我並不想把這件事表達得多麽高大上，然而事實是可能有一千個人想創業👱♂️，但只有一百個人會去行動，然後可能只有十幾個人堅持了下來🤾♂️，最終可能只存活了一個🤷🏽♀️，這是創業成功的概率，如果你能看穿這樣的事實👨🏽，依然熱愛挑戰希望創業🕟，那你就是真正的勇士。”
他在力所能及的情況下會接受很多大學生的創業分享邀請🙅🏽♂️，他說如果有一天創業能夠稍微再成功些🍝，他希望能夠以自己的資金與經驗去幫助更多的青年大學生創業者🧛♂️，讓他們創業路上多一份幫助，同時也希望自己從更多的公益角度能夠承擔社會責任👩🏿⚕️，他認為這也是當代青年大學生群體的擔當精神✋🏼👨🏼🦱。
誠然，創業不易🚵♀️。但既是心之所向，素履之往便好👊🏽。不僅是鄧洋洋一個人，更是90後這一代優秀大學生創業者的共同心態。
（材料來源：恒达平台高艷傑老師，青年創業俱樂部）
